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利而诱之乱而取之实而备之强而避之怒而挠之

发布时间:2019-07-04 12:03 来源:未知 编辑:admin

  利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之.

  译文 敌人贪利,则以小利来引诱它,伺机攻击它;对于处在混乱状态的敌人,要抓住时机攻取它;对于实力雄厚的敌人,则需严加防备;对于兵强卒锐的敌人,当避其锋芒;对于易怒的敌人,就通过挑逗的方式去激怒他,使他丧失理智;对于轻视我方的敌人,应设法使其更加骄傲自大;对于经过充分休整的敌人,要设法使之疲劳;对于内部团结的敌人,则要设计离间、分化他们.

  孙子著名的“诡道十二法”,即兵不厌诈的方法.诡道,是一种欺骗行为,千变万化,因时因地因敌而异.“诡道十二法的前四种,是隐蔽自己的方法,后八种是利用敌人的方法,这些都是作战中利用诡道的原则.在敌人贪利、混乱、失去理智的时候,要懂得抓住时机,乘虚而入;对于强大的敌人,就要加强防备,避开他们的优势,千方百计使他们骄傲、懈怠,并让他们焦躁、疲惫,从而变优势为劣势,以利我军行动.总而言之,正如《唐太宗李卫公问对》中所说:“千章万句,不出乎诡之一句而已.”古今中外,战争的诡道事实不胜枚举.

  曹操“横槊赋诗”,却有赤壁之辱;苻坚“投鞭断流”,却有淝水之败.无数历史的事实应证了孙子言论的正确.刘邦曾用黄金400斤贿赂楚将,使数10万楚军变成了一盘散沙.项羽兵败,与其说是自己用刀割下来的,倒不如说是刘邦用钱买下来的.钱在这里成了战胜项羽的致命武器.可见,使用计谋,用利造乱,是取得战争胜利的法宝.

  在激烈的商业竞争中,企业要立于不败之地,最重要、也是最困难的判断就是要分析自己在市场中所处的地位,对于强弱不同的竞争对手,采取不同的策略,以求在市场赢得一席之地.其实,商战中的“避实就虚”、“游击战”、“防御战”等策略与孙子的“实而备之,强而避之”、“怒而挠之,卑而骄之”等战略正好不谋而合.

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